宁馨抿嘴笑道:“在农村,乡亲们对纯白色的东西是很忌讳的,只有办白喜事,才会用纯白色的。”
杨飞道:“对,这是大忌!白色和黑色,在城里人看来,那是简约设计,是环保。但乡亲们买不买账,我想很快就能见分晓。最重要的是,我们的洗衣粉,可以用手提,而宝洁的没有提手孔!”
宁馨道:“乡亲们都是上街市赶集的时候,顺便就买了洗衣粉,他们大都没有购物车和购物袋,谁顺手,就提走了谁。”
杨飞道:“嗯,这个设计,看似微小,其实细节就决定了成败!”
宁馨道:“那他们的洗衣粉质量呢?有什么问题吗?”
杨飞道:“有一股淡淡的清香,质量和我们的应该相差不大。毕竟,这是宝洁第一批用来打市场的产品,要是质量太次的话,那就拿不出手了。”
宝洁这一次是下定了决心,一定要给和杨飞抢夺农村地盘。
他们铺货的速度,快得让人反应不过来。
几乎是一夜之间,乡镇的各个小卖部柜台,就摆上了宝洁的汰渍洗衣粉。
某镇集市,农村大妈上街赶集,卖完了自家饲养的两只鸡三只鸭,买了半斤猪肉,又买了一把儿子最爱吃的纸包糖,准备回村时,忽然想起自家的洗衣粉前天就用完了,她像往常一样走进小卖部,在柜台的老地方,找到那个有着可爱笑脸的小女孩,手指伸进手提孔里,轻便的提了起来。
这时,店老板笑着走过来:“三婶,买洗衣粉呢?你试试这种吧?新货,大品牌,宝洁公司的,美国货,和洁白的一样价格,只卖你一块八!”
大妈看了一眼宝洁的产品,咧着嘴笑了:“五伢子,你哄鬼呢?出门做了两年生意,看把你能成精了!这两包洗衣粉,价格都是一块八,那一包明显少很多!我习惯用这小女孩了,你看这小姑娘,长得多俊俏,将来要是给我家娃当媳妇,那可美了!你说是不?”
“三婶,你别想了!人家是童星!你家儿子配不上人家的!你看看这包洗衣粉吧!这真的是大品牌,美国货!”
“你才不要哩!我就要这种,我洗了一辈子了!用着放心!那白不拉叽的货,你自家留着用吧!”
“三婶,这洁白牌的洗衣粉,总共出来才几年?你怎么用一辈子了?你小时候用过洗衣粉吗?”
“那我不晓得,反正我一直用这个小女孩的。”
“……”
“五伢子,我走了啊!”
店老板送走三婶,回过头来,摇头叹息:“唉,这什么大品牌嘛!一个星期了,一包也没卖出去!你给的回扣再多,人家不买,我能奈何啊?”
想到每卖一包汰渍洗衣粉,利润加上回扣,明显比卖洁白牌的划算,店老板动起了心思。
他把洁白的洗衣粉全收了起来,柜台上只摆汰渍的。
店老板得意
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