第1436章
“我们最少要保住欧罗巴区域的使用权,而且还要拿到最优惠的价格,当然,如果能够拿到这种专利在大美丽地区的使用权,那就更好了。”
坦博一口气,将自己的意见说了出来,他很清楚,有些事情自己说了不算,但就算是这样,他还是用一种咄咄逼人的目光,看着科罗顿。
科罗顿道:“阶梯定价和划区域使用,真的很是吸引人,他不知道能够激起多少人抢夺的欲望。”
“咱们既然已经没有其他的顾虑,那么你下午就去将合同钱定下来,我们需要在欧罗巴这边的使用权。”
“还有,一定要咱们的人,好好地看一下合同,省的在这合同中,有咱们不知道的陷阱。”
就在两个人的说话的时候,沈林已经来到了另外一家电气公司,这是一家和克鲁帕大小差不多的,也属于第二梯队的电气公司。
虽然沈林对于这个公司的了解,并不如对克鲁帕公司了解的那么深刻,但是他同样做足了准备。
而他说服这家公司的办法,除了前世之中的见识之外,更多的就是自己的分区域授权和阶梯价格。
“按照您的意思,如果是第一个和您签订协议的,按摩LED节能灯的专利使用价格,就是十美分,而在这个区域,和您第二个签订使用合同的,是二十美分,第三个则是三十美分......”
一个金发碧眼的中年男人,用一种郑重的神色,看着自己面前的沈林道。
“先生,你理解错了,第三个和我们签订合同的,他所享受到的价格,是五十美分。”
沈林摆了摆手,笑呵呵的道:“至于第四个和我们签订这个地区合同的,则是一美刀!”
中年男子的脸色,变得更加凝重道:“为什么?”
“自然是显示我们的诚意,让那些愿意和我们合作的伙伴,得到更大的利益。”
沈林笑着道:“东门电气和上松电气他们的目标,不就是想要逼迫我转让这个专利吗?我可以明确的告诉您,这个专利是不会转让的。”
“而这个授权,同样也是你们对抗三大电气公司的机会。”
“同行是冤家,你们不会以为,你们听从三大公司的安排,他们就不会对你们出手吧?”
沈林最后的话,让金发碧眼的中年男子陷入了沉吟,他知道,在生意场上,只有永恒的利益,没有永远的朋友。
更何况,同样是电气公司,彼此之间的业务重合的太多,那么稍不留神,自己的公司,就有可能被吞下去。
在这种机遇来临之时,如果自己不抓住机会的话,那么损失最大的,说不定就是自己公司。
“沈先生,我不得不承认,你是一个不错的说客,我想要这一片区域的使用权。”金发碧眼的男子说话间,在地图上,轻轻地画了一个圈。
沈林看着男子的选择,笑着道:“詹姆先生,我觉得你做出了一个明智的选择。”
“你会比第二个选择这个区域的商家,少出一倍的专利费,比第五个选择这片区域的商家,少出十倍的专利费。”
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