或者今天前面开了个好头,这次谈判气氛十分融洽,根本没有上次在谷歌谈判时的剑拔弩张。
也或者大家都清楚双方的底线了,也都知道谈判有合作的基础,这次谈判必定会有结果,所以都很放松。
在经过简单寒暄后,乔布斯直接开门见山的说道:“Leo,既然我们再次坐在这里谈判,那就说明我们还有合作的空间,虽然我们之间经历很多事,包括最近期间新闻炒作,让我们两家走了不少弯路,存在不少误解,不过这一些都更坚持我们彼此的信心,还有对智能手机领域的看好。”
乔布斯这次态度很好,把姿态摆的很低,十分爽快的说道:“Leo,咱们俩也都别藏着掖着,而且既然这次我主动来了,那说明我们乔布斯可以做出让步了,所以,你有什么要求,现在可以直截了当提出来,如果有问题,我们可以再好好商量下。”
乔布斯这次如此低姿态,别说李锋了,连库克都有点震惊了,他从来都没有见过乔布斯如此平易近人,他都有点怀疑乔布斯换了个灵魂。
既然乔布斯都如此低姿态了,态度也端正,这才像是场正常的商业谈判啊,最起码把双方都摆到同一位置,而不是自己耀武扬威。
而李锋也没有弄虚作假,直接说道:“好吧,既然老乔你都这么说了,我也不玩虚的了。刚才你说的都对,合作归合作,不过合作前提必须是对等的,
所以我们首先要明确最重要的一点,锋锐是需要苹果的图形专利,但苹果更需要我们锋锐的智能专利,这555项专利也都是你们苹果无非绕过去的智能专利,
所以,我的意思是专利可以互换,但专利的价值需要另行计算,不能简直置换,这点你同意吗?”
“可以,我承认我上次谈判时有点偷换概念,急功近利了,这次这些专利价值等会就交给专业人士计算,还有吗?”乔布斯爽快点头同意道。
“既然我们最关键问题都达成共识了,那别的都是小问题了,先让志平和库克他们这些专业人士谈吧,等有个初步共识,我们再继续说吧。”李锋也直接点头说道。
“我还有两点要求,希望你能同意,第一点是既然我们都如此看好智能手机领域,那我们两家签订个战略合作协议,组建一个战略联盟,构建起一道强大专利护城河,或者我们会成为智能手机领域的英特尔微软联盟,统领整个智能手机领域,建立起一道强大行业壁垒;
第二点是除了这次专利协议外,我希望以后锋锐的新专利,苹果也能优先授权,当然,具体的专利价值,到时候由专业机构计算。其实两点,我上次的也提过,只是因为其他事,我们没有达成共识,所以,这次我又重新提了出来。”乔布斯伸出两个指头比划道。
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