具有震憾力和说服力。
文扬拉上肖佳一起到京城一家银行的总行,找到藏书室的负责人,翻出三年来所有的行内刊物,从上面寻找发表了论文的全国各地分行的人员姓名。
行业内刊物刊发的文章,上面不但有姓名,还有具体地址,这就给了文扬可乘之机。
他利用三天时间,和肖佳一起摘录了近3000人的姓名和地址,然后回到燕市,编写了一份征文启事,印刷了5000份,然后利用他掌管公司公章的便利,加盖公章之后,打着国家级报社的名义,通过邮局将启事邮出。
启事发出不久,便陆续收到反馈,至少收到2000人的回信。然后文扬又编写了一份出版启事,声明获奖征文将由国家级出版社结集出版,可以作为个人评定职称的重要参考,但因为出版社要求至少印刷一万册才会出版,所以要求每人至少购书5本以上,每本书的定价是200元,大32开的烫红精装本,具有收藏保存的价值。
银行的人都比较有钱,而且在刊物上发表文章的多数是不大不小的领导,5本书总价不过1000元,随便找个由头就能报销。所以发出的2000封信,几乎人人汇款,最后统计出来结果,一共1956人汇了钱,最少也要5本,还有为了炫耀多要几本的也大有人在,总共收到汇款共计近200万。
文扬也不算太贪心,可能也知道这些银行的人士都是有钱人,见过好东西,所以他也没有在书号和纸张上节省,花了5万元买了一个国家级出版社的书号,又找了一家大型印刷厂,用最好的铜版纸再加硬塑封面,外加精美包装盒,书共分上下两册,每册厚如一本字典,两本书共计200万字,每人收录的文章字数控制在1000字左右。
书的成本是每套20元,一共印了两万套,计40万元。书号虽然花了5万元,但上下打点的费用也有5万,计10万元。另外还有获奖证书和奖品也花了40万左右,最后邮寄费用和交通费用也有10万,也就是说,除去所有的花销,剩余还有100万之多。
整件事情前后不过半年,文扬最开始的投入不过是从燕市到京城的车费,和在京城请人吃饭的费用,印刷几千张启事也只有几百元,也就是说,前期投入不过区区三五千元便可以完全搞定,至于后期的印刷费用和购买书号的花费,已经完全可以用别人的钱来完成。
说起来最关键的一点还是国家级报社的名义起了作用,1998年时,虽然收费编书的事情已经不如90年代初期非常容易就让人上当,但还是有不少人愿意出钱发表论文。文扬正是抓住了这一点,又看准银行的人有钱,再有国家级报社的巨大招牌和号召力,就好事做成。
肖
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