静的地方再把合同签了。”南易说话的时候,先是直视宫雪的双眼,等她的目光跟随,他又把视线移到对方的胸口,暗示之味非常之浓郁。
“Cut,南易,你这里的表演很有问题,你的暗示是一个新业务员能看懂的?”
“你急什么,这是初步暗示,如果你不明白,等到了饭桌上,我会给你更明显的暗示,不管怎么样,我肯定不会把话说得太直白。”
宫雪摆了摆手,说道:“好了,你不用循序渐进引导我,我又不蠢,你直接从14万的手表开始。”
“真的不用我一步步来?”
“不用,直接上压轴。”宫雪肯定地说道。
南易点点头,“好,你现在是戴着一只价值14万块手表的许辉,要和我,南总,谈一个提成二十万的单子,我带着你入戏,你跟着我走。”
“嗯。”
南易低下头,握着无形的笔在无形的文件上写着批示,忽然,嘴里说道:“进来。”
宫雪一看,瞬间明白自己该怎么接,她站起身,往后退了几步,做出一个开门的动作,“南总,你好。”
南易抬起头,循声望去,脸上露出诧异之色,“许辉?许小姐?”
宫雪莞尔一笑,“我是许辉,南总,我可以进来吗?”
南易闻言,连忙站起身,走向宫雪,做出请的姿势,“许小姐,请进,请进。”
南易引着宫雪到沙发处坐下,又分饰两角,扮演了一会秘书,给宫雪泡了一杯茶。
“许小姐,好久没有在电视上看到你,听说你现在已经不做主持人了?”
“是啊,我现在……”
“Cut,Cut,Cut。”南易急喊三声,解释道:“你应该一边说,一边掏名片,嘴里说我现在为望北传媒服务,说到这里,双手递上名片,嘴里再说,南总,还请多多关照。”
“哦,重来。”
“别急,我还有话要交代呢。”南易手里演示着递名片的动作,“递名片的时候,你要不经意地露出左手的14万,尽量多露出一点表面让我看清楚,然后等我接过名片,理一下衣袖把表盖住。
当然,这里要因人而异,攻关客户前,肯定要先做资料搜集,尽量了解清楚目标客户的脾性,然后根据目标客户的性格选择含蓄一点,还是奔放一点。”
宫雪举起手,调皮地说道:“南老师,我有问题。”
“放。”
“哼。”
“说。”
“如果目标客户看不出表的价值怎么办?”
南易摆手道:“不会,我说的那款表,只要眼不瞎就能看出一个贵字来,但又不会显得太暴发户,那话怎么说来着,低调奢华有内涵。不像我手里的这只,一般人一看还以为只值两百来块,可谁又知道,其实我整整花了八十五。”
宫雪睖了南易一眼,“不要趁机夸自己,我们继续。”
“呵呵,好,你做出
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