凌苒开始约见各投行了,第一家就是信业。
在招揽生意这个阶段,投行是非常的热情洋溢的,再小的项目都会派出最高级别的人马来客户这忽悠,如果遇到大项目,即使e不能亲来,也至少得是个d,而且会带上一整队的人马,比如vp,助理,分析师啥,一方面是表示对公司最高尊重和对项目的高度重视,另一方面也是给自己壮胆,就跟黑-社会大哥出门一定要带一帮小喽啰似的,否则那还叫哪门子大哥。
总之,这是一个给客户“面子”,又自己撑“面子”的过程。
叶翎的公司一共就十几个人,这么大的项目自然是他亲自出马,还带了一个专门分析资本市场的总监,一个30左右的vp,一张脸帅得超过人民币,还有一个女助理,也是貌美如花。皇冠公司这边则是贺刚,殷柏,殷子波齐上,再加上凌苒和财务部总监,乌压压坐了一会议室。
叶翎站在会议室屏幕前,开始一面放flah,一面侃侃而谈,讲解《项目建议书》的主要内容,这回的《项目建议书》是叶翎亲自捉笔,自然是妙笔生花,足以当模板,其中行业分析公司简介部分因为有殷子波和凌苒的暗地补贴,只听得贺刚和殷柏唏嘘不已,已经泪下:叶总对我们真是了解透彻,理解深刻啊,没有其他券商能这般懂我们的企业和我们的行业,这样的知心人,真是——相见恨晚啊。
叶翎本来就仪表出众,气质非凡,口才了得,再加上技术过硬,忽悠起来,简直是天花乱坠,而且态度上从容不迫,一点不给人紧迫感,娓娓道来,让人不信都不行。叶翎口若悬河的足足说了一个多小时,前面是各种专业分析,后面是为皇冠解读起公司上市的关键问题和解决之道,凡是大家能想到的问题,他都已经事先考虑了,凡是大家没有想到的问题,他也已经替大家想到了,只听得所有人心服口服,连连点头。
叶翎讲完,是公司方提问,主要是凌苒在提问,其他几个生怕问错问题,被人鄙视,所以不敢瞎开口。刚才叶翎在主讲的时候,凌苒就已经在《项目建议书》做好了笔记,当下一一提问,叶翎一一解答,但是凌苒越问越犀利,在数据分析方面,叶翎不如凌苒精道,因为中国投行员工不像华尔街商学院毕业的那样,长于建模和分析,数据的来源也不那么经得起推敲。叶翎带来的几个手下开始后背出汗。叶翎不得不用眼睛看了凌苒一眼,暗示她适可而止,凌苒看了看殷子波,殷子波点点头。凌苒就不再继续追问。
会议到此结束,两边站起来互相握手,皇冠这边因为叶翎这么兴师动众的上门而来,觉得的倍有面子,又因为凌苒提问时,投行方被问得精神紧张,严阵以待,就觉得更有
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